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宏信证券,机械行业周报:煤企盈利改善推动煤机需求增加 煤机市场回暖有望延续


    本周行业观点:煤企盈利改善推动煤机需求增加,煤机市场回暖有望延续。1)近两年煤价回升带动煤企盈利持续改善,2016年和2017年煤炭开采和洗选业利润总额均大幅增长。2)随着煤企盈利能力改善,煤炭行业先进产能释放,推动项目投资增加,带动煤机市场回暖。根据多家煤机设备企业披露的信息,2017年订单增加,煤机行业处于回暖之中,如郑煤机预计净利润同比增329.04%到374.20%(剔除收购并表影响仍有大幅增长)、创力集团预计净利润同比增52.24%到81.44%,林州重机预计扭亏为盈,天地科技则在2017年中报中披露煤机装备业务新签合同额同比增长96.75%。此外,中煤能源煤矿装备产值2017年同比增54.3%。3)煤炭行业盈利改善叠加先进产能释放、煤炭开采机械化率提升目标以及煤机设备更新周期来临等因素将促使煤机设备需求释放,预计煤机市场回暖仍将延续,继续关注煤机设备龙头企业:郑煤机。
    上周市场回顾:上周机械设备(申万)涨幅为-7.80%,跑输沪深300指数(-2.51%),跑输创业板指数(-6.30%),涨跌幅在各行业中排名靠后。上周行业内涨幅前五的个股为华菱精工(61.10%)、天永智能(27.64%)、江南嘉捷(21.08%)、科新机电(12.36%)、三超新材(5.75%),跌幅前五的个股为凤形股份(-25.04%)、田中精机(-24.73%)、冀东装备(-24.70%)、宁波精达(-24.05%)、红宇新材(-22.76%)。
    行业新闻动态:装备工业司在中国工程院组织召开“智能制造区域发展评估工作”专题研讨会;工信部:2018年开展工业互联网“323”行动;2018年中国机械工业将延续平稳的增长态势;奔驰将投资124亿美元在全球建6座工厂生产电动汽车;国务院批准中国核工业集团与中国核工业建设集团重组;1月份中国制造业PMI 为51.3%,经济平稳增长态势明显;2017年我国工程机械产品出口首破200亿美元。
    行业公司重点公告:兴源环境:控股子公司签订日常经营重大合同;润邦股份:全资子公司对外投资设立合伙企业暨关联交易;林州重机:公司项目中标、公司签署日常经营性合同;机器人:签订重大合同;天沃科技:合同中标;轴研科技:三磨所与国机智能签订关联交易合同;赛福天:拟收购资产;巨星科技:受让浙江国自机器人技术有限公司1.25%股权;胜利精密:出售资产暨关联交易、公司收购JOTAutomationOy100%股权;蓝英装备:重大合同;天马股份:终止收购上海微盟企业有限公司;伊之密:持股5%以上股东股份减持计划的预披露;杭叉集团:对外投资暨关联交易;黄河旋风:公司持股5%以上股东增持公司股份暨增持计划。
    风险提示:宏观经济超预期下行,政策落实低于预期,行业竞争加剧。

证券日报,险资最新持仓露端倪 现身13家公司持股市值均逾千万元


  编者按:随着2018年中报陆续披露,险资持仓路线初露端倪。《证券日报》市场研究中心根据数据统计发现,截至7月30日,在已披露2018年中报的上市公司中,有13家公司前十大流通股股东名单中出现险资身影。今日本文特从持仓情况、业绩表现、机构评级等三角度对险资持仓股进行分析梳理,以飨读者。
  13家公司险资持股市值均逾千万元
  《证券日报》市场研究中心根据同花顺数据统计发现,截至7月30日,在已披露2018年中报业绩的上市公司中,有13家公司前十大流通股股东名单中出现险资身影。
  从持股数量来看,截至二季度末,上述13家公司中,承德露露(4990.67万股)、古越龙山(2041.35万股)、精达股份(1944.57万股)、中钢国际(1803.87万股)、恒力股份(1257.87万股)和信维通信(1118.25万股)等6家公司险资持股数量居前,均在1000万股以上。此外,广宇发展、金杯电工、健友股份、钢研高纳、万盛股份、亚翔集成、飞科电器等7家公司二季度险资持股数量也均在70万股以上。
  从持股市值来看,截至二季度末,上述13只个股险资持股市值均达到1000万元以上,承德露露、信维通信、恒力股份、古越龙山、健友股份等5只个股险资持股市值均在1亿元以上,分别为5.29亿元、3.44亿元、1.84亿元、1.66亿元和1.01亿元,另外,险资持股市值在1000万元以上的个股还有:中钢国际、广宇发展、精达股份、万盛股份、飞科电器、钢研高纳、金杯电工、亚翔集成。
  新进增持方面,上述13家公司中,险资新进持有万盛股份、钢研高纳、亚翔集成等3家公司股票,持股数量分别达到299.59万股、360.47万股和80.00万股;并对健友股份进行了增持操作,增持股份数量为85.97万股,最新持股数量为372.51万股。与此同时,承德露露、恒力股份、古越龙山、中钢国际、精达股份、金杯电工等6只个股险资持仓数量未变。
  其中,钢研高纳被险资大量增持的同时,还被其它不同类型的机构持仓,截至二季度末,该股中报的前十大流通股股东共有2家保险、2家基金等机构,合计持仓1170.68万股,占流通股比例为2.78%;股东户数22593户,上期为27331户,变动幅度-17.34%。对于该股,分析人士指出,钢研高纳是国内高温合金龙头,公司在航空航天发动机用高温母合金市场占有率大于30%,在航天发动机铸造高温合金精铸件市场占有率超过90%,二季度业绩超预期,因此,公司优良的业绩表现备受险资等机构认可,后市反弹动力或更为充足值得关注。
  11家公司中报净利润同比增长
  业绩持续向好或是险资资金增持的重要支撑,《证券日报》市场研究中心根据数据统计发现,截至7月30日,上述险资持有的13家公司中,11家公司中报净利润实现同比增长,占比逾八成。
  具体来看,广宇发展(465.10%)、恒力股份(132.61%)等2家公司2018年中报净利润同比增长均超100%,健友股份(84.24%)、精达股份(65.60%)、亚翔集成(25.91%)和钢研高纳(20.41%)等4家公司2018年上半年净利润同比增长也均在20%以上。另外,金杯电工(13.61%)、承德露露(11.12%)、古越龙山(10.14%)、信维通信(8.37%)和飞科电器(5.06%)等5家公司今年上半年业绩均呈现不同程度的增长。
  其中,广宇发展中报业绩披露显示,公司实施重大资产重组后,公司盈利能力显着改善,主要经营业绩大幅提升。
  2018年1月份-6月份,公司实现营业收入99.08亿元,同比增长111.55%;实现净利润收入16.69亿元,同比增加465.10%;基本每股收益为0.90元。
  对于广宇发展,海通证券表示,公司重大资产重组实施后,公司成为鲁能集团发展房地产业务的主要平台,实现在北京、重庆、济南、南京、成都、苏州、青岛、宜宾、东莞、张家口等城市的全面布局,形成星城、领秀城、鲁能城、鲁能泰山7号、鲁能公馆等产品系列,持续盈利能力得到提升。注入资产兼具了高层住宅、花园洋房、公寓等多元化业态,且大部分位于当地核心地段,具有较高的综合价值和发展潜力,给予公司2018年15倍估值,后市投资机会备受关注。
  机构推荐5只险资持仓股
  《证券日报》市场研究中心根据数据统计发现,7月份以来,大盘累计上涨0.76%,上述险资持有的13只个股中有9只个股实现上涨,占比69.23%。
  具体来看,飞科电器(14.35%)、恒力股份(12.07%)和钢研高纳(10.90%)等3只个股期间累计涨幅居前,均超10%,而信维通信(9.57%)、中钢国际(9.27%)、广宇发展(3.11%)、亚翔集成(2.50%)、精达股份(2.02%)和金杯电工(1.86%)等6只个股期间也均呈现不同程度的上涨。
  值得一提的是,尽管当前市场呈现震荡整理态势,但上述险资持有的个股后市配置机会仍然被机构普遍看好,近30日内,5只个股获券商给予"买入"或"增持"等推荐评级,具体来看,飞科电器、信维通信、恒力股份3只个股机构看好评级家数均达到5家及以上,分别为15家、9家、5家,健友股份(4家)、中钢国际(2家)等2只个股期间也均逾2家及以上机构扎堆看好。
  对于飞科电器,光大证券认为,公司今年上半年业绩超市场预期,标志着公司经营恢复正常,预计将扭转市场的悲观预期。短期来看,预计公司2018年营业收入和净利润均有望实现双位数增长。长期来看,今年是公司战略落地,构筑未来增长能力的关键一年,渠道的精细化管理、品类多元化和海外市场三大战略方向的推进将为长期持续增长奠定坚实基础。预计公司2018年至2020年每股收益分别为2.19元、2.69元、3.08元,对应市盈率分别为26倍、21倍、18倍,维持"增持"评级。

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全景网,四川长虹(600839):长虹股价不会始终低迷




  全景网5月24日讯 2019年四川上市公司年报业绩说明投资者集体接待日暨机构交流会活动周五在四川成都举办。四川长虹(600839)董事会秘书薛向岭在回答投资者提问时表示,苹果1000美元基于市场表现和优质卓越的产品,但行业有周期,企业有兴衰,苹果不会永远1000美元(因为有华为),长虹也不会始终1元(因为有您),您的关注是我们持续向前的动力和压力。

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证券时报网,北部湾港(000582):1-7月货物吞吐量同比增15.7%




    北部湾港(000582)8月9日晚公告,2018年7月份,公司港口货物吞吐量1597.56万吨,同比增长19.76%;1-7月份,累计货物吞吐量为10345.28万吨,同比增长15.7%。

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巨丰投顾,盘后点评:高负债权重股轮番推升指数 中线逐步配置蓝筹股


    【盘面简述】
    周二早盘,两市震荡上行,沪指冲破2900点;午后股指涨幅收窄。盘面上,工程建设、钢铁、水泥、港口、有色、酿酒、装修装饰、高速、券商、园林、医疗、房地产、保险、环保等涨幅居前。概念股方面,水利建设、PPP、雄安新区、一带一路、中字头、海工装备等涨幅居前。大盘筑底成功,中级反弹行情开启,短线关注流动性充沛的超跌品种;中线可关注底部蓝筹股。
    【消息面】
    1、上半年跨境资金证券投资净流入同比增两倍
    “当前,国内股市、债市的外国投资者持有份额还不足3%和2%,与主要发达国家和一些新兴市场经济体相比来说比例偏低,未来还有较大的增长空间。”国家外汇管理局国际收支司司长王春英7月19日在国新办举办的发布会上表示,我国坚持改革开放目标不动摇,将为我国跨境资本均衡流动创造有利条件。此外,国内资本市场进一步开放,今年上半年,外国来华证券投资跨境资金净流入同比增长2倍。
    2、信用债交投活跃人民银行窗口指导效应显现
    昨日,信用债市场迎来久违的流动性回暖,城投债率先领涨,整体成交放量。根据统计显示,有14只债券以高估值成交。其中,16正商03以9.0%成交,高于估值157.34个基点,该信用债等级为AA。随着流动性回暖,昨日低估值成交债券更是大增至106只,主要分布在有色金属、建筑材料、食品饮料、房地产等行业。
    【巨丰观点】
    周二早盘,两市震荡上行,沪指冲破2900点;午后股指涨幅收窄。盘面上,工程建设、钢铁、水泥、港口、有色、酿酒、装修装饰、高速、券商、园林、医疗、房地产、保险、环保等涨幅居前。概念股方面,水利建设、PPP、雄安新区、一带一路、中字头、海工装备等涨幅居前。
    工程建设上涨近5%:四川路桥、浦东建设、重庆建工、成都路桥、山东路桥、天健集团、中国铁建、龙元建设、中设集团、山鼎设计、建研院、正平股份、中国交建、汉嘉设计、腾达建设、东南网架等涨停,中国建筑、上海建工、中国电建等纷纷大涨。消息面上,国常会要求财政政策更加积极,基建触底反弹。
    钢铁股表现出色:三钢闽光、韶钢松山、华菱钢铁、宝钢股份、八一钢铁、柳钢股份、新钢股份、南钢股份、马钢股份、方大特钢等领涨。水泥建材拉升逾5%:冀东水泥涨停,杭萧钢构、北新建材等涨停,东方雨虹、建研集团、祁连山、海螺水泥、西藏天路、海螺水泥等涨幅居前。
    有色板块拉升:神火股份、和胜股份、东方钽业、云铝股份等涨停,中国铝业、深圳新星、中孚实业、中金岭南、怡球资源等领涨。环保股震荡走高:蒙草生态、神雾环保、神雾节能涨停,世纪星源、碧水源涨等领涨。
    巨丰投顾认为大盘基本确定2691点成为短期底部后,反复探底。上周五大盘探底回升,科技股策动反弹,金融股一锤定音,使得市场技术面得到修复。周一沪指向上试探30日均线压力,盘面呈现普涨的局面,市场成交量释放至4000亿,反弹空间有望打开。周二大盘继续上行,钢铁、煤炭、环保、有色、基建、房地产等高负债权重股轮番推升指数;市场呈现普涨格局。建议投资者短线继续关注流动性充沛的超跌品种,对于底部蓝筹股可以逐步增加中线配置。

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证券日报,农业板块将进入政策密集发布期 逾2亿元资金提前布局9只龙头股


    日前,农业部发布通知,定于2016年12月5日至12月7日在北京召开全国农垦工作会议,旨在总结交流各地制定实施意见(方案)以及深化农垦改革专项试点和综合示范进展情况,研究部署2017年农垦改革发展重点工作。
  对此,分析人士表示,接近年底,农业即将进入政策密集发布期,特别是2017年一号文件(中央一号文件原指中共中央每年发的第一份文件。现已被社会各界解读为中共中央重视农村问题的专有名词),将再次吸引投资者的目光。自2004年开始,中央一号文件已连续13年聚焦“三农”问题,预计2017年一号文件将于1月底或2月初发布。全国农垦会议以及中央一号文件将在一定程度上刺激农林牧渔板块表现。
  中信证券也表示,从历史经验看,每年一号文件公布前后都是农业股投资热情大幅提升的阶段。通过梳理历年一号文件公布一个月后的农业股股价表现发现,自2004年以来的13年中,农林牧渔板块均取得上涨,平均涨幅达到8%,明显跑赢大盘。当前再临2017年一号文件公布时间窗口,农业股将再迎绝佳布局时机。
  事实上,从行业的长期发展来看,随着近年来我国对农业相关产业发展的日益重视,各项国家政策的相继落地,产业景气度将持续。今年11月份我国发布了《全国农产品加工业与农村一二三产业融合发展规划(2016—2020年)、10月下旬则印发了《全国农业现代化规划(2016-2020年)》等。
  《证券日报》记者根据券商研报梳理发现,在多个机构认可农林牧渔板块当前正处于较佳的布局时间窗口下,部分资金也已开始布局农林牧渔板块,通威股份、福建金森、海利生物、东方海洋、中牧股份、安琪酵母、海大集团、荃银高科和生物股份等9只个股上周大单资金净流入额均在1000万元以上,分别为:5427.76万元、3875.70万元、1931.16万元、1922.96万元、1785.29万元、1636.11万元、1222.73万元、1171.56万元和1132.51万元,上述9只个股上周累计吸金2.01亿元。
  而从上周市场表现来看,除宏辉果蔬作为近期上市的次新股连续7日涨停外,通威股份、温氏股份、康达尔、农发种业、安琪酵母和北大荒等6只个股上周累计涨幅均在1%以上,分别为:7.06%、4.54%、4.20%、3.23%、2.12%和1.43%。  
  短期来看,中泰证券表示,一方面在通胀预期下,基本面有支撑的粮食大宗商品有望继续走强,近期油脂、白糖、橡胶上涨较多,相关个股可积极关注,重点推荐,中粮屯河、南宁糖业、海南橡胶;另一方面饲料板块后周期趋势确定,近几个月饲料销量持续回升,板块调整后已经出现较好的配置时点,重点推荐,唐人神、金新农、海大集团等。
  而在2017年农林牧渔板块的投资机会方面,招商证券表示,看好拥有生产资源的企业,依次推荐:种子、农垦、畜禽、水产、饲料和动保等子行业。在“超长猪周期”理论框架下,猪价上行幅度和景气度双双刷新历史纪录,并导致养殖企业的盈利和可持续性双双超市场预期。短期来看,随着四季度需求旺季到来,畜禽价格将迎来新一轮强劲反弹,成为养殖股上涨的强催化剂。种植板块推荐,隆平高科、登海种业、神农基因;农垦板块推荐,北大荒、海南橡胶、亚盛集团;畜禽板块推荐,正邦科技、雏鹰农牧、圣农发展;水产板块推荐,国联水产;饲料和动保板块推荐,新希望、海大集团、唐人神、瑞普生物等。

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华泰证券,青海春天(600381)看好定位清晰的新饮品"凉露"




    凭借定位独特的产品"凉露"和强大的营销能力切入饮品市场
    青海春天通过收购西藏听花酒业有限公司100%股权的方式获得"凉露"产品20年的销售合约。"凉露"定位于"全球首款为辣而生的酒",致力于改善吃辣引发的不适感,是具有较强功能性,并且消费场景清晰的新饮品,具有较大的市场空间。青海春天在以《舌尖上的中国3》广告为代表的线上和以成都公交地铁广告为代表的线下进行资源投放,具有释放"凉露"市场消费潜力的运营能力。我们看好"凉露"的市场需求前景和该产品给青海春天带来的收入和利润弹性。首次覆盖青海春天,给予"买入"评级。
    受到国家食品药品监管政策的转变的影响,青海春天业务转型
    2016年以前青海春天的主营业务为冬虫夏草类产品。由于国家食品药品监督管理部门对冬虫夏草相关政策发生变化,决定停止冬虫夏草用于保健食品试点工作,青海春天原主力产品冬虫夏草纯粉片已于2016年3月31日停止生产。公司根据董事会"充分利用自身的研发能力、产品创新、市场策划、经营管理等方面的优势和经验,通过自主研发、股权投资、并购等方式实现包括快速消费品行业在内的新业务板块的发展"的要求,以人民币3385万元收购西藏听花酒业有限公司100%股权,听花酒业已与宜宾凉露酒业有限公司签署了二十年期的凉露酒销售合同。
    "凉露"产品定位独特,结合青海春天自身的营销能力,市场前景广阔
    凉露定位于"全球首款为辣而生的酒",致力于改善吃辣引发的不适感。凉露为125ml小瓶装,酒精度为31度,市场零售价约29元/瓶,酒中的凉润物质通过影响感觉受体可缓解吃辣导致的口舌麻木迟钝,同时舒缓辣椒素对胃肠的刺激。青海春天充分利用自身在广告营销方面的业务优势,通过线上(《舌尖上的中国3》广告投放)和线下(包括成都在内的核心市场的公交地铁广告)广告结合的形式推动消费者对"凉露"产品认知度的提升。参照中国凉茶市场和代表性企业加多宝的发展历史,我们认为功能性定位清晰的"凉露"有望在以川渝地区为代表的根据地市场起步后借助食辣文化的发展向全国扩张。
    看好"凉露"给青海春天带来的收入和利润弹性,给予"买入"评级
    我们认为定位独特的"凉露"将在青海春天的强大营销能力下在全国范围内放量,而这将给青海春天带来明显的收入和利润弹性。根据我们的盈利预测,青海春天2018-2020年的收入将分别达到7.83亿元,13.16亿元和20.05亿元;归属于母公司的净利润将分别达到2.87亿元,5.58亿元和7.78亿元。可比公司的估值水平为2018年31倍PE,考虑凉露2018年处于收入快速增长,给予青海春天2018年31~32倍PE估值,对应目标价范围为13.95元~14.40元,首次覆盖给予"买入"评级。
    风险提示:产品市场需求不达预期;渠道拓展速度低于预期;销售费用率高于预期;食品安全问题。

全景网,光启技术(002625)2017年度分配拟10转7派0.11元




  全景网4月11日讯 光启技术(002625)周三晚间公告,公司控股股东达孜映邦提议2017年度利润分配及资本公积金转增股本预案为:每10股转增7股并派息0.11元。

证券时报,盈峰环境(000967)前五月餐厨垃圾车订单增4倍




   《上海市生活垃圾管理条例》将于今年7月1日实施,有机构预期,垃圾分类上海模式将孕育75.56亿市场规模。
   6月24日,作为环卫装备市场连续19年位居行业第一的盈峰环境(000967)披露最新机构调研时表示,该公司前五个月餐厨垃圾车订单超过500台,是2018年同期的4倍左右。此外,湿垃圾收集车、转运车订单也出现了显着增长,前五个月新增订单超过1000台,远超出预期规模。
   环卫装备市占率超20%
   2019年垃圾分类将全面启动,以上海为例,上海市2018年湿垃圾专用车增加约200辆,增幅约45%,总量达到650台。
   6月24日,在最新披露的机构调研中,盈峰环境表示,如果垃圾分类在全国能推开,湿垃圾收运体系在5年建设完成,每年需要新增装备需求将达到80亿~120亿。
   在湿垃圾后端处理方面,目前我国易腐垃圾处理率不到10℅,如果最终80%易腐垃圾被专业化处理,需要投建处理能力30万吨/日~40万吨/日。据悉,保守估计设备与基建总投资在1500亿元以上(含餐厨垃圾和厨余垃圾),市场空间巨大。
   显然,垃圾分类对环卫装备市场直接形成利好,垃圾分类将带动湿垃圾相关装备的迅猛增长。
   资料显示,盈峰环境在环卫装备市场连续19年位居行业第一,市场占有率超过20%。盈峰环境介绍,虽然目前湿垃圾收转运装备的总量较小,但今年增速明显较快。今年前五个月,盈峰环境餐厨垃圾车订单超过500台,是2018年同期的4倍左右。
   盈峰环境进一步透露,湿垃圾收集车、转运车订单也出现了显着增长,前五个月新增订单超过1000台,远超预期规模;此外,垃圾站和餐厨垃圾处置的订单也在大幅增加。
   初步判断,盈峰环境表示,垃圾分类对城市、县域垃圾收转运体系升级换代起到直接催化作用,湿垃圾相关装备的需求将保持高速增长,且有望持续数年。
   构建垃圾处理产业链
   目前,盈峰环境是国内唯一一家拥有从"全前端投放到后端处理"全系列垃圾分类专业装备研发制造能力的企业。
   据证券时报·e公司记者了解,盈峰环境已经完成对中联环境100%股权的收购,构建了环卫装备、环卫服务一体化、垃圾终端处置完整产业链条。
   2018年,中联环境完成营业收入80.21亿元,同比增长24.80%;实现净利润11.73亿元,同比增长54.5%。2018年,该公司实现环卫装备销售约77.3亿元,同比增长23%,实现环卫装备销量约2.27万台,同比增长约20%,高于行业17%的增速。
   在湿垃圾收集环节,盈峰环境推出整备总质量4吨的后上料自装卸式垃圾车,该车采用高位倾翻上料模式,能够适用240升~660升垃圾桶的翻桶作业。在湿垃圾转运环节,盈峰环境推出7吨~8吨、10吨、18吨等系列产品,采用船形垃圾箱体结构和配置高容量双污水箱,完全实现密闭运输和零污水滴漏,是湿垃圾收运的主力装备。
   垃圾转运站方面,盈峰环境拥有两大类产:一类是小型站,主要功能面向小区周边的垃圾首次收集与中转,分为干垃圾中转站和湿垃圾中转站,可以根据城市现有中转站进行就地改造,满足干湿来垃圾分类运输的需求;另一类是分类中大型垃圾中转站,主要功能面向城市二次转运需求,布局在城市周边或城乡结合部。
   此外,盈峰环境在湿垃圾终端处理方面涵盖了100吨以上综合厂区式处理模式、30吨~50吨式分散式处理装备两方面能力,分别面向地级市和县域市场。目前,盈峰环境在运行及在手湿垃圾终端处置项目接近10个,该公司江苏淮安的餐厨项目在技术方面已成为行业的标杆。

信达证券,信达证券食品饮料行业卓越推


    本周行业观点:拼多多崛起对食品饮料行业的启示:山寨背后是消费升级和需求创造。
    随着拼多多(NASDAQ:PDD)上市,探讨其商业模式的文章便屡屡刷屏:有人感慨其能在短短3年间吸引近3亿活跃用户、创造1987亿元GMV;有人则痛批平台知假售假是时代的倒退。我们认为拼多多现象的主要推动因素是低线消费者的消费行为线上化,其先决条件是智能机、互联网及快递的普及。但有别于正常认知的“产品下乡”,拼多多平台上售卖的几乎都是山寨产品。这对于忙着营造“新零售”生态的电商巨头和处处强调“渠道下沉”的品牌企业无疑是一记警醒--在各方都深知潜力巨大的低线城市和乡镇,消费者的真实需求却远未被满足,本该转化为销售收入的庞大市场空间却被山寨钻了空子。
    食品饮料是拼多多销售额最大的一级类目,18年4月GMV为40.35亿元。鉴于拼多多已打破国内电商行业长期被淘宝和京东垄断的二元局面,其庞大的活跃用户体系不会短期塌陷,因此对于食品饮料企业来说,如何抓住机遇、重新审视销售策略,将预示其未来多年的爆发力。
    1、消费行为线上化迸发巨大市场潜力。
    低线和乡村的消费情况一直扑朔迷离。我国社会消费品零售数据是根据限额分别对限额以上企业全面统计,并对限额以下企业抽样调查的方法得来的,但批发业企业(单位)2000万元以上、零售业企业(单位)500万元以上的限额门槛意味着低线和乡村市场的数据难以统计,且精确度较低。统计局近年来公布的乡村消费品零售总额增速稳定的高于城镇1-2个百分点;乡村市场占比也基本保持在14%的水平。但有一点是有目共睹的,即低线及乡村消费品市场正迅速由线下转向线上。发改委解读称,“随着农村地区交通、物流、通信等消费基础设施进一步完善和电子商务不断向农村地区延伸覆盖,乡村消费品零售总额的增速增长很快,乡村市场比重逐步提高”。而根据群邑智库(GroupM),由红米、Oppo、Vivo等为代表的低价智能手机普及,快速让三到六线用户上了网,乡村互联网的渗透率提升。2017年,36%的乡村人口已经成为了网民。当年12月,微信的用户量达到了十亿,这意味着所有人基本上都是网民,紧接着微信支付开通了,支付问题得以解决。十几年电商发展,使得不需要到付,物流节点到镇的单位几乎已经可以满足所有村的购买需求。
    且无论是网购频率还是海淘频率,由于线上物品价格更加便宜,收入相对较低、对价格更为敏感的三四线居民在线上购物的频率还都略胜一筹。这也就是说,原来乡村市场无法被统计到的“隐形”消费正持续转向线上,并体现在电商平台的销量增长上。
    捕捉这一趋势的首选电商平台便是拼多多--从其细分客群来看,近四成来自四线及以下城市,远高于阿里和京东两大平台;和其重合用户数最多的app是主打乡村微视频的“快手”,两者重合用户接近4000万,占拼多多月活用户总数的7.6%。
    2、山寨背后不是消费降级,而是消费升级和需求创造。因为在拼多多总是猝不及防的遇上山寨和假货、很多产品廉价到让人不敢相信自己的眼睛,所以很多评论文章都把在拼多多上购物和“消费降级”联系在一起。但如果将低线人群的消费升级需求和拼多多上卖的最好的类目结合来看,会发现两者高度重合。在埃森哲中国消费研究中,家庭护理、家电产品、医疗保健产品和服装是低线消费者较一二线消费者更希望增加开支预算的类别。
    而拼多多的一级类目月度销售额前十名中,除了单价低的食品以外,母婴、女装、家纺、洗护纸品等都与低线消费者的消费升级需求相吻合。值得注意的是,从企鹅智酷对拼多多的用户调研来看,尽管有高达87.2%的用户决策源自价格低廉,但原来买不起的用户比价后发现价格更低廉而转向拼多多的用户高达41.3%,说明便宜并不是唯一因素,更高的性价比才是。
    从埃森哲的统计中也可以看出,低线和成熟年龄段的消费者更倾向价值主导,会主动寻找价值洼地。这也是拼多多可以抢占GMV的一大核心因素。
    至于被人屡屡诟病的“山寨”问题,从另一方面来说却恰恰证明了低线消费者对品牌化的追求。如果不是因为优质品牌企业名声在外,也不会有这么多“李鬼”了。另一个值得关注的消费动因来自新需求创造,即24.8%的用户会因为“原来没用过/没见过“,而在拼多多上下单。我们判断,拼多多的电商平台属性确保了其能展示较为“长尾”的产品,为原来只能在实体店消费有限sku的低线人群提供了更多选择;同时,相较淘宝和京东更低的均价水平也降低了尝新门槛。3、对于食品饮料企业的启示和挑战。拼多多排名前十的三级类目中,坚果炒货、白酒、方便速食和其他保健品分列第二、第四、第六和第七,月度GMV分别达到5.4亿、2.8亿、2.6亿和2.1亿,预示着极大的市场潜力。
    但细分到品牌来看,坚果板块的销量前十中,只有“甘源”零食是拟上市的品牌企业,其他诸如“憨豆熊”和“康梦”等都是拼多多里成长起来的“拼品牌”;而依托淘宝电商平台成为行业巨头的“三只松鼠”和“百草味”、传统品牌企业“来伊份”、“洽洽”等均未上榜。在白酒板块,除了“五粮液”对拼多多于2016年进行了渠道授权,其他名酒几乎都是仿制酒。
    对上市的食品饮料企业来说,拼多多的许多“拼品牌”存在不公平竞争的嫌疑,后者在供应链生产环节和营业税纳税环节均未严格遵循国家的相关规定,将应付未付的各类成本转化为产品极低的终端售价,大举抢夺三四线及乡村市场,占据消费者的心智,恐有劣币驱逐良币之势。但我们认为,如果拼多多本着其创始人在招股说明书中反复提到的“不作恶”和“提升品控”这两大核心发展要素,不公平竞争是可以被迅速纠正的。18年三一五晚会在中国最大的食品饮料展销会”糖酒会“召开前夕曝光了多起山寨品牌威胁消费者食品安全的事件,致使多家山寨企业临时撤展,但却使“糖酒会”的品牌和公信力得以维护。
    更重要的是,食品饮料企业应该利用拼多多这类平台实现渠道下沉,并进行持续的消费者教育。在互联网电商缺失的年代,实现品牌传播只能靠电视、纸媒和小卖店渠道,与终端消费者的接触频率十分有限,要树立全国性品牌很难;而随着社交型电商平台的兴起,品牌的曝光度以及与消费者持续互动的机会都将成倍增长,拼多多也有望成为触及5.8亿乡村人口的最前沿市场之一,品牌有望在消费者的品牌观形成初期对其产生深远影响。但根据我们的不完全统计,上市公司中除了五粮液、百润股份、蒙牛乳业、伊利股份(奶粉)、达利食品、好想你/百草味、洽洽食品和拟筹备上市的三只松鼠在拼多多上有旗舰店;海底捞、汤臣倍健、洋河股份等有专营经销商以外,大部分食品饮料企业尚未重点布局拼多多渠道,这意味着将蕴含潜力的市场拱手让给各类“拼品牌”。我们生活在一个价值链被不断重构的社会,在零售领域,这种迭代之前叫淘宝京东,现在叫拼多多。随着迭代速度不断加快,能够敏锐的察觉市场的变化的企业才会受到消费者和市场的青睐。
    4、风险提示:食品安全问题;新产品定价过高的风险;原材料、包装材料和员工工资波动风险;宏观经济调控风险。

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